巍巍亳都，熠熠新年；厥状忧，峥嵘岁月，快慰神驰；瞻望将来，锦绣前程，壮怀激越。2024年1月15—16日，QMH官网乳业集团在郑州黄河迎宾馆召开QMH官网乳业30周年暨2024年客户大会。

本次大会以“携手并肩共克难 矢志奋斗谱新篇”为主题，河南农业综合开发有限公司副总经理刘旸，QMH官网党委书记、董事长唐洪峰携辅导班子成员，集团各职能、各事业部掌管人等出席大会，来自各地的QMH官网经销商、配送商代表300余人参与大会。

 河南农业综合开发有限公司副总经理刘旸讲话 

刘总暗示，2023年，QMH官网乳业集团乳品销售利润增长了近一倍，优异成就的获得离不开在座的经销商、配送商伴侣们大力支持，号召各人2024年依然要戮力同心，为QMH官网迈上新台阶、实现新逾越贡献新的力量。

刘总对于QMH官网乳业集团2024年杜转销工作，提出了概想和建议：

一要认清局势，设置信念。难题和打击都是临时的，QMH官网在河南地域尽人皆知，占有优良的市场基础，省委、省当局和农投集团都极度关切QMH官网的发展。自2023年5月，农投收受QMH官网以来，在资源和资金方面，都对QMH官网全力支持MH官网的发展与宽大的经销商、配送商同伴们休戚与共，QMH官网营销团队肯定要和宽大经销商家人们凝聚力量、形成合力，坚定地面对挑战，致力地克服险阻，共同实现更好的发展。

二要转变思路，统一思想，明确方向。在观点上，放眼将来，适应变动，植入全员推广的理想，做到企业每个员工都是品牌的传布者；在战术上，深刻相识市场需要，倾听消费者的声音，为客户提供更有价值感和履历感的产品和服务，赢得消费者的口碑，让消费者成为QMH官网的z佳代言人；在服务上，要与各位经销商、配送商同伴面对面互换，从而在整体层面造订渠路战术，援手客户解决问题，启发市场。

三要安身新鲜战术，加强品牌建设MH官网拥有奶业产业全产业链优势、中原的区位优势，“新鲜”是QMH官网得天独厚的优势MH官网品牌诞生30年，是新征程、新起点，要安身“新鲜战术”，塑造深挖品牌“新鲜”属性。一方面，结合品牌推广活动，利用品牌效应，在消费者心中设置优良形象和信赖度。另一方面，严格把控每个环节，从奶源、产品品质、工艺设备、物流配送、终端陈列，用优质的产品、卓越的服务履历，向消费者传递“新鲜定位”，与消费者成立深档次感情衔接，履杏装新鲜吃嫉”，提升品牌忠诚度和市场占有率。

四要加强创新引领，维持竞争力。创新是企业发展的主题驱动力，大健全时期，消费者在钻营美味的同时，也越发关注营养健全、拥有职能性的产品MH官网要在产品研发、营销模式等方面持续创新，以满足消费者不休变动的需要。一方面，对峙技术与工艺的升级改进，加强人才的引入造就，用新技术、新产品和新理想，维吃祗业的活力。另一方面，以盛开的心态拥抱市场刷新，不拘泥于传统的推广方式，积极索求新的渠路和媒介，使用数字化营销等伎俩，逐步扩大影响力，提升营销成效。

 QMH官网乳业集团党委书记、董事长唐洪峰讲话 

唐董事长对各位经销商、配送商伴侣及QMH官网营销团队，在2023年迎难而上、愈挫愈勇，用不能思议的艰苦和致力，实现集团营销工作各项指标的奋斗心灵暗示崇高的敬意，并对QMH官网2024年发展提出新的进展。

一要把握局势，加强与QMH官网共发展的信念刻意。2024年，QMH官网成立了专门的产品战术委员会、产品定价委员会，旨在推动产品更具竞争力，定价决策越发科学。同时，将一如既往地狠抓产品质量，对峙“质量di一”的理想，充分阐扬奶业全产业链的优势，从源头做好把控。亲昵关注市场变动，深度结合消费者需要，加大产品的研发投入，并持续对畅销产品进行优化升级，提升产品品质。确MH官网乳制品始终处于市场当先职位。

二是锚定战术指标，坚韧不拔地推动“新鲜战术”落地。产品的新鲜度是QMH官网在乳制品市场中安身的底子，随着消费者对健全、营养、新鲜的钻营，“新鲜战术”将越发贴合消费者的需要。高低同欲者胜，志同道合者赢，经销商、配送商是与QMH官网利益缜密相连的合作同伴，但愿同各位同伴发展更缜密的合作，强化物流配送系统建设，阐扬好人流、物流的组合职能，提升运行效能，确保新鲜产品可能急剧、正确地达到消费者手中。同时，但愿宽大经销商能协同花花；卣故谐，提升品牌驰名度，共同推动QMH官网新鲜战术的执行。

三要加强营销行列建设，加强市场战斗力。2024年是QMH官网品牌的第30年，30年来花花；淼木绦辛泻陀哦邮墙垂ゼ峥四选⒖缭椒⒄沟母α。面对新的市场局势，营销行列还必要不休壮大，战斗力也必要进一步提升，要援手现有的经销商挖掘潜力，加强凝聚力，提高战斗力。在此基础上，也要通过各类有效的方式发展有实力的经销商，主次明显，稳步扩张。

唐董事长指出，召开客户大会的主张就是传递QMH官网的心声、听取经销商同伴的定见、达成共同的指标，营造双赢的局面。2024年是QMH官网沉回国有治理的di一年，也是QMH官网品牌成立30周年的新起点，QMH官网乳业集团将以坚定的信想和刻意，携手各位经销商、配送商合作同伴们，在新的一年中，共同创造越发鲜丽的业绩，实现合作共赢！

 集团总经理杨永作工作汇报 

杨总暗示，2023年，在农投集团的正确辅导下，经过集团整个员工及各位经销商同伴的共同致力，QMH官网乳业集团整体经营情况在好转，盈利能力显著加强，产品结构稳步改善，销售业绩好于行业均匀水平，确保了低温酸奶区域当先的职位。

2024年，QMH官网将打造QMH官网专属竞争力。一是在品牌推广方面，阐扬30大哥品牌优势，唤醒消费者影象，推动新鲜战术落地；二是在产品方面，做好减法、聚焦主题品类，用口赣注口味、品质、服务去赢得市；三是产品价值方面，进一步不变价值系统，实现多方共赢；四是渠路启发方面，深入潜力渠路布局，精耕河南本土市；五是服务客户方面，强化服务作为，构建优良市场生态。

 2024年度品牌传布和产品战术汇报 

营销事业部市场部掌管人张子军以“聚势启新 造胜2024”为题作乳品格业态势分析及2024年度品牌传布和产品战术汇报。

汇报回首了中国乳业发展周期，分析了国内经济局势和液态奶行业趋向，并对2024年QMH官网在战术、品牌、产品端若何聚势启新作了具体介绍。汇报指出要强化新鲜战术，在品牌传布端，通过品牌30周年庆系列活动，持续强化品牌“新鲜”的价值主张，设置30年国民老品牌形象，推动品牌破圈；在产品端，升级“鲜”产品，开发更天然、更纯正、0增长的“鲜”酸奶、“鲜”鲜奶等产品，并进一步强化新鲜度治理，严控价盘，提升客户盈利能力。

 2024年杜转销战术汇报 

营销事业部郑州区掌管人温谦作2024年营销战术汇报。

汇报从工作方向、产品战术、渠路战术、治理战术四个维度具体解读2024年杜转销事业部工作沉点。汇报指出，营销工作将以消费者为中心，尤其是以年轻消费者为沉点，靠高品质把消费者留住、靠渠路力把产品推出去、靠差距化区隔竞争敌手、靠新鲜打造产品竞争力；治理战术上确保业务系统、经销商系统及终端服务系统的提升，通过赋能、助扶，严控价值系统和市场秩序，科学地查核和结案等方式步骤，使命必达，实现年度指标。

 专家钻研：聚焦新鲜战术，沉构人货场媒 

上海铂洋营销征询有限公司佟显永以“聚焦新鲜战术，沉构人货场媒”为题，通过对2023年市场铺开后常温牛奶和低温鲜奶需要态势的分析，以及沉构人货场媒的鲜奶企业案例解读等，探求QMH官网将来若何打造新鲜主题竞争力。

佟教员指出，鲜活营养是牛奶价值回归的本原，立体化产品线能力满足分歧细分人群，迈向新世代，要从渠路沉构：从零售产品到运营服务，从场景沉构：从鲜奶产品到新鲜生涯等方面聚焦新鲜战术，沉构人货场媒，依附数字化，买通全链路、全渠路，推动鲜奶品质化、酸奶健全化、渠路品牌化、科技赋能化，产品家庭化、营销服务化，以应对将来越发内卷的乳品界。

 颁奖盛典及优 秀经销商代表分享经验 

为感激经销商同伴的一路同业及信赖和支持，会上进行了盛大的颁奖盛典，对超额实现年度指标的优 秀经销商、配送商宣告了“成长奖”；对QMH官网品牌诞生30年以来，与QMH官网共同成长，合作不间断并达到20年以上的经销商、配送商宣告“功勋奖”“忠诚奖”。

一等功勋奖获得者巩义区经销商蔡志杰及成长奖获得者驻马店市驿城区经销商李林静登台讲话，感激QMH官网公司给他们提供大平台，让他们不休创造鲜丽业绩，同时祝MH官网事业日新、再创鲜丽！

 迈向新指标，扬帆再启程：营销事业部 

 各战区展示风貌、领受指令、接受战旗、宣读誓词 

成就属于从前，指标才是起点；嵋閦后，QMH官网郑州战区、东惫亟区、西南战区、特渠战区、学生奶战区、电商战区骨干代表顺次上台，由集团副总经理、营销事业部掌管人王东升进行授旗宣誓，各大战区铿锵有力、信念满满的标语声音彻会场。

指标已锁定，战鼓已敲响。致力与拼搏，是迈向成功的必经之路；汗水与泪水，是哺养卓越的星光大路。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！发展事业的路路上充斥荆棘与竞争，但QMH官网乳业集团整个员工致力的积淀必迸发出光耀而又夺目的光线！

一路青春，共耀星辉；一路追梦，至臻前行；厥2023，QMH官网战胜了难题，收成了累累硕果；瞻望2024，QMH官网乳业集团将在河南农投集团的领导下，在唐董事长的携带下，携手宽大经销商、配送商等合作同伴，携手并肩、砥砺奋进、矢志奋斗、共谱新篇！